儒家,田清久,接任一汽丰田掌门人,进入新时代 华夏回报基金怎么样

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2017年11月1日,一汽丰田宣布,根据公司发展和战略部署的需要,田青正式就任一汽丰田汽车销售有限公司总经理..

营销专家田清久接手一汽丰田,这个以“工匠精神”为傲的品牌一直没有改变。对于在多个品牌上有着丰富营销经验的田庆九来说,执掌一汽丰田是一次考验,或许也是最大的机遇。

第一部分

经历归来的田清久能给一汽丰田带来什么

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对于一汽丰田来说,田青早就被视为“老人”。田清久大学毕业进入一汽集团已经28年了。在一汽贸易公司服务6年后,1997年,他成为一汽集团办公室秘书兼秘书负责人。又过了6年,田清久在2003年成为一汽丰田的售后服务部长。

当时一汽丰田还处于起步阶段,田庆九取得了一定的成绩——因为敬业,被同事亲切地称为“绝望的三郎太”。在售后服务部门工作期间,他推出了汽车维修课堂项目,并与中国消费者协会共同推广。这个项目还是被很多汽车厂商学习和借鉴的。

田清久担任经销店支持部长后,通过成立经销店咨询委员会,建立了一汽丰田与经销店之间高效的沟通体系,从而贯彻了客户第一、经销店第二、厂商第三的经营理念;通过设立经销商改善支持室等部门,可以加强经销商的效率提升和经销商的运营收入。有效保证了一汽丰田从后期进入者迅速成为第四大市场份额。

▲启用孙洪磊代言田清久的妙招使得 Xenia M80(参数|图片)成为小MPV年度销售冠军

随后,田清久于2009年出任一汽吉林汽车有限公司副总经理、销售公司总经理。期间提出微车运营十大理念,拓展、强化、美化网络渠道的策略。这两年,他抓住国家政策的契机,使一汽吉林销量连续两年翻番,从2008年的4万辆,到2009年的8万辆,再到10年的15万辆。森永真由美(parameter | picture)品牌采取了明星孙代言、一汽鹰产品置换、城市展厅等整合营销策略。2010年,森永真由美M80超越五菱、长安等强劲对手,成为小型MPV市场的销售冠军。

2011年,田清久调任任中方一汽马自达汽车有限公司总经理。在他任职期间,一汽马自达推出了第一款创驰蓝天技术模型Artz(parameter | picture),不仅给一汽马自达带来了更先进的技术,还显著提高了销量。

四年任期届满后,2015年,田庆九再次回到一汽丰田。

今年1-9月,一汽丰田累计销量达到52.6万辆,实现70万辆年销售目标的75%,市场表现优异。从2018年开始,一汽丰田将进入“飞跃期”,到2020年,将挑战年销量百万辆的目标。显然,田青长期以来有着丰富的营销管理经验,熟悉一汽丰田,但他面前的目标仍然是艰巨的。

目前,一汽丰田几款车型的销量在细分市场处于领先地位。但需要注意的是,在大火不死的SUV领域,RAV4(参数|图片)虽然月均销量过万,但低于去年同期。今年前8个月,RAV4累计销量8.4万辆,同比增长21.1%,其中8月份销量8644辆,同比下降17.8%。

相比其他合资品牌的紧凑型SUV,RAV4的优势并不明显。8月份,仅有三款合资品牌车型(本田CR-V(parameter | picture)、安可、琦君)以自主品牌居多进入SUV销量排行榜前十。

第二部分

TNGA与一汽丰田改革

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未来三年,一汽丰田处于发展调整期。田清久的使命是以提高营销质量为重点,加强经销商基础管理,通过精耕细作提高盈利能力。

2017年一汽丰田转向“攻势销售”,也是承前启后的一年。接手后,田庆久将继续推进一汽丰田正在进行的一系列变革。目前,一汽丰田致力于引入TNGA架构,在TNGA架构下,将继续推出满足消费者需求、符合环保法规的新产品,同时重点深化网络布局,维护客户群,探索更年轻的营销方式。

丰田新的全球架构TNGA不同于以往的产品开发和生产方式。通过最大化初始R&D投资,可节约成本20% ~30%,零件合格率可达80%。TNGA平台投产后,一汽丰田有望在未来新能源领域推出更多车型,丰富产品矩阵。基于TNGA技术平台的第一款车型C-HR将于2018年推出,由一汽丰田投产。目前该车型国内路试的间谍照片已经曝光。

目前,锐志已于今年9月底正式停产,为C-HR和国产亚洲龙让路;同时,未来三个月,一汽丰田还将推出两款新品,即新普拉多和新冠;到明年6月,一汽丰田推出的TNGA丰超概念新厂将建成投产,卡罗拉、RAV4、皇冠、普锐斯等产品都将在TNGA平台上进行更换。此外,丰田还宣布,将很快在中国推出一款专属电动车,该车将基于全新的C-HR车型,最早将于2019年量产。

据了解,一汽丰田天津工厂TNGA平台生产线将于明年6月竣工,设计产能20万辆/年,前期产能10万辆/年。第一款TNGA车型是一汽丰田的新款小型SUV。未来一汽丰田的所有生产车型都将来自TNGA平台。

在田庆九的带领下,一汽丰田可能会进入一个新的阶段。

对于一汽丰田来说,TNGA平台引入和改革后,品牌力和产品力都会达到一个高点。田清久,营销管理经验丰富,掌舵。只要他把握住关键战局,稳扎稳打,一汽丰田就有望驶向更广阔的蓝海


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